Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management)

About the role

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.
Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.
Die Aufgaben
Vertriebssteuerung & Abschluss
Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden

Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen

Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und Zahlungsmodellen

Verbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche Arbeitsgrundlage

Ausschreibungen (RFP)
Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten Abgabe

Analyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige Angebote

Koordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und Fristen

Sicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑Vorgaben

Deal-Steuerung & Übergabe
Steuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum Abschluss

Übersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot

Strukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss)